12 choses que j'aurais aimé savoir avant de devenir agent immobilier

SiVendre Sunsetest-ce que vous vous sentez d'une manière ou d'une autre, lisez ceci en premier.

1. Le processus d'achat n'est pascettefacile.

      Si le processus d'achat d'une maison romantique et tous les retournements et retournements de HGTV vous ont accroché, méfiez-vous. 'Les nouveaux agents obtiennent une licence tous les jours car ils ont vu HGTV et pensent:' Wow, je n'ai qu'à montrer trois maisons, et mes acheteurs en achèteront une et je recevrai un gros chèque de commission! ', Dit Liane. Mais cela ne fonctionne pas de cette façon. «Je travaille avec des acheteurs depuis littéralement * ans * pour trouver la bonne maison. J'aimerais pouvoir les limiter à seulement trois », ajoute-t-elle.

      En outre, l'ensemble du processus de négociation prend bien plus de 30 minutes. «Il y a tellement d'incendies qu'un agent immobilier doit déclencher dans une transaction immobilière avant que nous puissions nous rendre à la table de clôture», dit Liane. Cela en vaut la peine quand vous pouvez aider l'acheteur à s'installer dans la maison de ses rêves, dit-elle.



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      5. Vos journées pourraient impliquer beaucoup de travail administratif.

      'Ce n'est pasVendre Sunset! » Dit Emily. «Vous dirigez une entreprise, et montrer des maisons n'est qu'un élément de cela.» Il y aura plusieurs jours où vous assurerez le suivi des clients pendant une bonne partie de la journée. D'autres jours seront consacrés à la prise de contact avec des clients potentiels, ou au marketing et à la recherche, ajoute Emily.

      6. Il est important que vos clients correspondent à votre personnalité.

      «Les agents à l'avant-garde ont réalisé que les gens les choisissent pour leur personnalité et ce qu'ils apportent à la table, et il est important d'être leur moi authentique», dit Kinh. Cela renvoie également à votre présence sociale, qui pourrait être la première impression que les clients ont de vous (bonne nouvelle: vous n'avez plus besoin de cacher vos tatouages).

      Il s’agit de nouer des relations personnelles avec vos clients afin que vous soyez leur interlocuteur privilégié pour tout ce qui concerne la maison. «Les agents avertis savent que nous devons vraiment nous associer avec leurs clients au-delà de la transaction en cours, que ce soit les aider à rendre leur maison digne de Pinterest lorsqu'ils emménagent, les aider à trouver un plombier si un tuyau fuit en dehors des heures de travail, ou tout ce que nous peut faire pour être leur guichet unique en ce qui concerne les besoins de la maison », dit Kinh.

      sept.Vous travaillerez de longues heures.

      Ne vous y trompez pas, ce n’est pas votre 9 à 5 habituel. «Je pense que beaucoup de gens se lancent dans l’immobilier en pensant:‘ c’est génial! Je n’aurai pas de patron, je peux aller à la plage par beau temps si je veux, ou je peux travailler quand je veux », dit Liane. Ce n’est pas vrai. Une partie de votre journée consistera à prospecter et à garder de nouveaux clients, et les agents immobiliers occupés montreront la propriété bien après 17 heures. et même le week-end, dit Liane.

      «Si vous n’avez pas de rendez-vous, vous devriez prospecter davantage, aller à des journées portes ouvertes et découvrir votre marché», ajoute Liane. «Des heures à temps plein sont nécessaires pour un chèque de paie à temps plein.»

      8.Vous ne vendez pas de maison et êtes payé du jour au lendemain.

      Cela peut prendre des années pour établir une relation avec un client et lui vendre la maison de ses rêves, dit Emily. Et parfois, cela peut signifier attendre que ce client soit prêt à déménager. «Cela signifie que je fais un suivi avec ce client pendant un an pour entretenir cette relation. Ensuite, nous devons trouver la bonne maison et attendre la fermeture », ajoute Emily.

      La clôture n'est pas non plus le processus le plus rapide - Emily dit que cela pourrait même prendre des mois - donc votre chèque de paie n'arrivera qu'après la clôture de la vente.

      9. Cela n'arrivera pas tout de suite, mais vous pouvez gagner beaucoup d'argent.

      N'oubliez pas que votre maison de courtage prélèvera une partie de vos revenus, dit Emily. «Ils peuvent avoir des options de plafonnement une fois que vous atteignez un certain jalon dans les commissions, cependant», dit-elle.

      Mais une fois que vous avez trouvé le bon courtage et la bonne configuration, vous êtes prêt à partir. «C'est l'une des seules entreprises que je connaisse où vos revenus sont pratiquement illimités», dit Liane. Ce n'est pasimpossibledevenir un agent immobilier millionnaire une fois que vous avez grimpé assez loin, en ajoutant un assistant ou une équipe d’agents acheteurs et vendeurs, dit Liane.

      dix. Il peut être utile d'obtenir une licence dans plusieurs États.

      Obtenir une licence dans quelques États peut vous aider à conserver plus de clients à long terme. «Il est très pratique pour les clients d’avoir un point de contact unique lorsqu’ils passent à un autre état», déclare Kinh. «Je suis leur interlocuteur privilégié, car je comprends ce à quoi ils sont habitués et ce qu'ils veulent dans leur nouveau domaine. L'achat ou la vente de votre maison dans l'état est déjà stressant, ajoute-t-elle, mais l'ajout de déménagement dans le mélange est encore plus stressant. «Beaucoup de gens apprécient déjà avoir un visage amical qui les connaît et en qui ils peuvent avoir confiance, pour ne pas avoir à tout recommencer lorsqu'ils déménagent», dit Kinh.

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      Onze.Vous allez probablement être poursuivi (ou au moins convoqué devant le tribunal) à un moment donné.

      C'est juste un peu la réalité, dit Liane. «J'ai été appelé en justice à deux reprises au cours de mes 13 années dans l'immobilier. Deux fois, c'était une situation de divorce désagréable et j'ai dû entrer et dire à un juge ce que valait vraiment la maison », raconte Liane.

      Une autre fois, il y a eu une erreur sur la description de la maison basée sur des informations incorrectes que le vendeur lui a fournies, ce qui a conduit à une assignation à comparaître, dit Liane. «C’était une erreur que je ne referai plus jamais - vérifiez toujours ce que votre vendeur vous dit», conseille-t-elle.

      12. À bout portant, c'est une entreprise compétitive, alors soyez prêt à faire face à votre jeu.

      Pour réaliser des ventes, il s’agit de vous démarquer des autres agents. «Puisqu'il y a tellement de concurrence, vous devez vous demander:« Qu'est-ce que je vais faire différemment que mes collègues ne feront pas? », Dit Liane. Cela revient totalement à perfectionner votre marque en tant qu'agent immobilier.

      Dans le même temps, ne laissez pas la concurrence vous toucher trop. «Vous ne devriez jamais brûler un pont avec qui que ce soit dans ce secteur si vous pouvez l'aider», dit Liane. «Vous allez probablement devoir retravailler avec eux à un moment donné.

      Si vous aimez avoir une femme au travail, rejoindre une équipe immobilière offre de nombreuses opportunités de réseautage avec d'autres agents immobiliers, dit Emily. 'Il est important de trouver votre propre réseau d'assistanceetayez la confiance de savoir que vous pouvez faire les choses de manière indépendante. »